Il existe un fait démontré, appuyé, testé et redémontré en sociologie mais que la plupart des gens ignorent ou préfèrent ignorer : les motivateurs extrinsèques du style «primes», «commissions», «bonus» et autres carottes ne sont efficaces que pour certaines situations très spécifiques. En général elles sont peu efficaces et souvent contre-productives, parfois même délétères sur l’ambiance de travail, avec diverses conséquences : absentéisme, roulement de personnel et perte de productivité.
Appliqué à l’éducation, ce même genre de motivateurs aboutit systématiquement aux mêmes résultats : baisse générale d’à peu près tous les indicateurs : pauvres résultats scolaires, perte d’intérêt, faible créativité et augmentation du décrochage et des frustrations.
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