Aborder la question du salaire en entreprise n'est jamais chose aisée. Tout d'abord parce que parler d'argent est encore un sujet tabou en France, mais aussi parce que la négociation est loin d'être une compétence innée ! Mais quoi de mieux qu'apprendre à négocier avec un maître de la négociation.
Dans son ouvrage "Ne coupez jamais la poire en deux", Christopher Voss, ancien négociateur d'otages pour le FBI nous livre une série de techniques et de stratégies à adopter pour réussir à négocier tout et en toute circonstance. Un "manuel redoutable pour négocier gagnant". Voyons comment transposer ses conseils au cas de la négociation salariale !
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